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展會是企業宣傳品牌價值，銷售產品的重要平臺。一部分新客戶更是抱著試試看的態度去參加展會，效果不錯繼續參展，效果差或許就再也不會涉足了。因此策劃一場成功的展會是非常重要的，一旦展會失敗造成經濟損失、喪失客戶資源不說，更會讓組展單位的形象受損，圈內影響力遭到重創。展會最主要的體現就是投入的成本收不回來，組織一個展會，前期會發出大量的邀請函，同時還會在互聯網媒體上大做宣傳。這樣，有關單位就會知道什么時間在什么地點會組織一個什么樣的展會，主辦單位是誰。能夠吸引展商參展最重要的原因就是能力和信譽，一旦展會失敗，主辦單位勢必會遭到各界質疑。客戶資源是非常寶貴的財富，一旦展會失敗，其影響力及組展能力就會遭到展商質疑，那么下一屆展會上基本上就失去了這類客戶群，能受邀前來的客戶幾乎為零。一個沒有客戶資源的展會就好比“巧婦難為無米之炊”。